丰富的生态体系
专业的技术支撑
广泛的客户资源
入驻流程
1
注册
2
资料填写
3
材料上传
4
初审
5
申请中国电信供应商编码
6
入驻签约
合作伙伴类型
产品能力类
生态合作指双方共同推出标准化的产品及服务能力。包括但不限于面向客户销售的平台应用、硬件服务、基础软件、产品研发、安全能力、数据存储、资产发现、人工智能等，满足市场和客户标准化的安全需求。
业务支撑类
生态合作是指生态合作伙伴为客户提供售前咨询服务、售中支撑服务、售后运维服务等能力。包括但不限于等保/商密咨询、等保/商密测评、安全托管、产品支撑、安全装维、应急服务等，满足属地化、差异化的支撑服务需求。
行业方案类
生态合作是指指双方共同为客户提供细分行业/场景的解决方案，或与安全公司产品相集成形成的联合解决方案等，满足客户行业定制化、项目式的需求。
渠道合作类
生态是指具备核心优势，如业务牌照或经营资质的合作伙伴、满足安全业务转售相关要求的分销商渠道，具备较好客户资源及拓展能力的渠道生态伙伴，以形成较强的资源补充关系，支持安全业务产品销售，提高客户触达能力，提升服务覆盖。
分级管理
生态合作培训与认证体系
培训考试
签约前
基础培训
政策及行业、产品与服务、成功案例
调用前
专业能力培训
业务支撑、产品能力、DICT、渠道政策
结算前
流程培训
业务模式、结算要求、材料准备、付款
备注：以合作方全生命周期各阶段为主设置培训计划，内容以基础培训+专业能力+流程为主，配合考试强控要求，未完成培训或考试不合格不具备下一周期开展资格。
资格认证
合作方认证
引入评审后，依据合作紧密程度、服务范围、销售能力等维度对合作方进行综合评估打分，后续依据合作伙伴对于产品支撑的完成情况进行服务综合评分；
依据培训考试及合作方考核结果动态在综合分位上增减，并调整评级。
合作方人员认证
按照产品知识、安全行业通识及政策、运维知识，商务知识等分岗位开展合作方人员考试认证，主要联络人需具备认证资格后方可开展双方合作。
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